אנגלו סכסון הרצליה פיתוח מספרים על היתרונות בעבודת צוות כאשר יועץ הנדל״ן הינו חלק ממשרד גדול וותיק.
יכולת הסתגלות ושינוי הרגלים הן תכונות חשובות מאוד בעולם העסקים ואף בעולם הנדל״ן.
בשנתיים האחרונות, עם התפרצות הקורונה, הרגשנו יותר ויותר את חשיבות תכונות אלו, נאלצנו לוותר על פגישות עבודה פרונטליות, על סיורים עם לקוחות,
להתמודד עם מגמות שוק חדשות ולא מאוזנות של עודף ביקושים וחוסר משמעותי בהיצע.
אך עם זאת אנו רואים כי בתקופה זו ניתן בהחלט לומר כי יועצי נדל״ן שעובדים במסגרת משרד תיווך גדול, עם מוניטין בשוק המקומי, מצליחים לקדם ולסגור עסקאות רבות יותר.
יש לכך מספר סיבות, ביניהן: יועצי נדל"ן במשרד תיווך גדול, נהנים ממאגרי לקוחות נרחבים וקשרים ענפים. יש להם "מלאי עסקי" של נכסים למכירה/השכרה
והם יכולים לייצר שיתופי פעולה בין היועצים השונים במשרד. שיתופי פעולה תוך משרדיים הינם הרבה יותר ישימים וברי ביצוע, מכיוון שמדובר במטרה משותפת לעובדי המשרד.
דמיינו לכם מכונה גדולה ומסועפת אשר לכל חלק בה יש תפקיד חשוב וללא אותו חלק המכונה לא תפעל, כך בעצם נראית עסקת נדל״ן בימינו.
למוכר ולקונה ישנם בקשות ומגבלות שונות ואנו נדרשים להרכיב עסקה אחת המתייחסת לכל הצרכים והדרישות של כל הצדדים. רק כשישנם מלוא המרכיבים, רק אז העסקה תוכל לצאת לפועל.
דוגמא עדכנית ושכיחה לכך הינה מצב בו מצאנו לקונה הפוטנציאלי את נכס חלומותיו, שעבורו מוכן לשלם ממיטב כספו ולעיתים גם מעבר למחירי השוק
ובמקביל גם ישנו המוכר שישמח למכור את נכסו, אך לקונה נדרשת כניסה מיידית ולמוכר נדרשת אלטרנטיבה חלופית למגורים.
רק בשלב שנמצא עבורו נכס מתאים חלופי או קרקע לבניה ובית להשכרה לשלב הבינים, רק אז תתאפשר העסקה.
אז מה בעצם ההבדל בין יועץ נדל"ן יחיד לעומת יועץ במשרד גדול?
במידה והקונה יפנה ליועץ נדל״ן יחיד, שאינו חלק ממשרד גדול, הוא עלול למצוא עצמו בתהליך ארוך ומתסכל.
יועץ נדל״ן יחיד יידרש לנווט בין מספר מתווכים נוספים, במטרה למצוא את מבוקשו מאחר ולרוב המאגר של יועץ נדל״ן עצמאי הינו מצומצם ולא תמיד האינטרסים של המתווכים האחרים יעלו בקנה אחד, מה שיקשה להצלחת התהליך.
זאת כאמור לעומת משרד המכיל בו זמנית נכסים למכירה, להשכרה או קרקעות לבניה. בעסקה כזו ישתפו פעולה מספר יועצי נדל״ן מהמשרד, כאשר אחד ייצג את המוכר,
השני ייצג את הקונה והשלישי ימצא נכס חלופי להשכרה לתקופה זמנית בה המוכר ימתין עד למציאת הקבוע או לחלופין קרקע לבניה וכו'.
במיוחד בתקופה זו של מחסור בנכסים עבודה תוך משרדית של מספר יועצי נדל״ן המבצעים עסקאות משולבות כמכונה משומנת היטב הוכחה כיעילה יותר ומניבה תוצאות טובות יותר לכל הצדדים.
